“昨天剛從枝頭摘下的‘欽蜜九號’，今天一場直播就賣出去1800斤，倉庫里的工人們正連夜打包發(fā)貨，忙得腳不沾地！”崇左市江州區(qū)百香果種植戶李建寶，指著產(chǎn)地倉內(nèi)不停流轉(zhuǎn)的新鮮果實，難掩喜悅地感慨道。近日，廣西順豐速運有限公司依托“產(chǎn)銷精準(zhǔn)撮合+達人直播”的創(chuàng)新模式，成功實現(xiàn)百香果日訂單量環(huán)比激增超千票，讓這份來自廣西山區(qū)的“甜蜜果實”加速走向全國消費者的餐桌。
物流網(wǎng)織就“供需快車道”
破解果農(nóng)滯銷難題
“以前每到豐收季，最怕的就是果子賣不出去爛在地里，現(xiàn)在有順豐從采摘、分揀到發(fā)貨全流程兜底，我們種果再也不愁銷路了！”李建寶的心聲，道出了曾經(jīng)廣西百香果種植戶的共性困境。
作為全國最大的百香果生產(chǎn)基地，廣西2025年百香果種植面積達36.5萬畝，總產(chǎn)量突破38萬噸，占據(jù)全國近半數(shù)市場份額，其中自主培育的“欽蜜9號”黃金百香果，更憑借清甜口感與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，成為全國百香果產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿品種。然而，由于核心產(chǎn)區(qū)多位于山區(qū)，物流鏈路長、運輸損耗高、成本居高不下等問題，長期讓果農(nóng)陷入“豐產(chǎn)不豐收”的尷尬境地。
為打通“產(chǎn)地有好果，銷路難打通”的堵點，廣西順豐專門組建農(nóng)產(chǎn)品專項服務(wù)團隊：一端深入崇左、欽州、靈山等核心產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格篩選出12家符合“72小時內(nèi)新鮮采摘、糖度≥18Brix”標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)種植基地，建立專屬貨源庫，從源頭把控果品品質(zhì)；另一端則依托服務(wù)企業(yè)的豐享豐食等平臺資源優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接食品加工企業(yè)、社區(qū)團購渠道及企業(yè)福利采購需求，構(gòu)建起“產(chǎn)地倉—銷售端”直連的供需鏈路，讓好果直達市場。
在靈山產(chǎn)地倉，記者實地看到：剛采摘的百香果被快速送進自動化分揀線，經(jīng)過大小、品相篩選后，立即進入預(yù)冷間降溫至8℃?！拔覀儚?fù)用了荔枝季打造的成熟冷鏈網(wǎng)絡(luò)，投入近50個專業(yè)冷庫，實現(xiàn)百香果‘離樹4小時內(nèi)完成預(yù)冷’，將運輸損耗率從過去的15%大幅降至3%，最大限度保住果子的新鮮度。”廣西順豐特色經(jīng)濟負(fù)責(zé)人介紹道。
電商直播激活“消費新場景”
引爆訂單增長
“家人們看過來！這顆百香果切開后全是金黃流蜜的果肉，今天下單順豐包郵到家，買兩斤送天然蜂蜜，前100單還加贈手工果醬！”直播間內(nèi)，本土達人“蜀南”手持飽滿的百香果輕輕切開，果肉的清甜感仿佛透過屏幕傳遞；鏡頭同時轉(zhuǎn)向身后的產(chǎn)地倉——工人們有條不紊地分揀、裝箱，真實的打包場景讓消費者更放心，屏幕上的下單提示瞬間刷屏，熱度持續(xù)攀升。
為提升直播轉(zhuǎn)化效率，廣西順豐采用“本土達人+垂直KOL”的組合策略，精心篩選出8名熟悉農(nóng)產(chǎn)品特性的主播：既有深耕三農(nóng)領(lǐng)域、懂果農(nóng)心聲的“村播”，也有擅長美食測評、能解鎖百香果多元吃法的生活達人。直播前，順豐團隊還與達人共同打磨“產(chǎn)地溯源+產(chǎn)品實測”的專屬腳本：主播深入崇左種植基地，拍攝果樹生長、人工采摘的全過程，現(xiàn)場演示百香果蜂蜜水、百香果沙拉等簡易食譜，更邀請營養(yǎng)師解讀其維生素含量等營養(yǎng)價值，讓消費者“買得明白、吃得放心”。此外，針對企業(yè)采購需求，順豐特別推出“企業(yè)福利定制款”，支持禮盒個性化設(shè)計，當(dāng)場吸引幾十家企業(yè)下單。
“針對直播訂單，我們開通了‘產(chǎn)地倉—機場’專線，確保鮮果48小時內(nèi)送達全國200座城市，最大限度縮短從‘枝頭’到‘舌尖’的時間。”廣西順豐特色經(jīng)濟負(fù)責(zé)人表示，截至目前，該直播模式已幫助產(chǎn)區(qū)消化滯銷鮮果超萬斤，有效緩解了果農(nóng)的銷售壓力。
多方共贏的“甜蜜經(jīng)濟”
未來規(guī)劃更可期
“直播開啟第3天就迎來爆發(fā)式增長，單日訂單量從最初的不足一千票，直接躍升至四千票以上！”后臺數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)，百香果訂單總量較此前激增兩倍，其中直播渠道貢獻了68%的訂單增量，成為銷量突破的核心動力。
更顯著的變化發(fā)生在產(chǎn)地：十幾家合作種植基地的百香果收購價，較去年每斤上漲近1元，直接帶動數(shù)百戶果農(nóng)增收；順豐靈山產(chǎn)地倉的日均訂單處理量，也從之前的近千單提升至超三千單，為此新增臨時就業(yè)崗位近50個，惠及當(dāng)?shù)卮迕瘛?/p>
談及未來規(guī)劃，廣西順豐特色經(jīng)濟負(fù)責(zé)人透露，公司將進一步升級“AI供需匹配系統(tǒng)”，通過大數(shù)據(jù)分析消費趨勢，優(yōu)化果品選品與渠道對接效率；同時進一步探索“達人+產(chǎn)地直播IP”的長效模式，計劃在武鳴、百色等廣西特色果品產(chǎn)區(qū)搭建常態(tài)化直播間，將百香果的成功經(jīng)驗復(fù)制到芒果、沃柑等品類中?！拔覀兿Ｍ麑㈨権S的物流網(wǎng)真正打造成廣大果農(nóng)的‘致富網(wǎng)’，讓更多廣西優(yōu)質(zhì)果品借助這套成熟模式，通過直播走向全國、遠(yuǎn)銷全世界！”
